Virál není o penězích, ale o nápadu

10.10.2009, autor Tomáš Bučina

Vypadá to na první pohled velmi lákavě — s malou inves­ticí při­pra­víte nějaký pěkný virální kou­sek a sami vaši zákaz­níci jej budou dis­tri­bu­o­vat. Ušet­říte spousty peněz za média a byz­nys se bude pěkně točit. Jenže tak snadné to s virální kam­paní vážně není.

Čás­tečně funkční, i když roz­hodně ne opti­mální mar­ke­tingo­vou prav­dou je to, že větší bud­get zna­mená i lepší kam­paň. Gue­rillový mar­ke­ting a kon­krétně virální akce jsou skvě­lým pří­kla­dem toho, kdy peníze nezna­me­nají téměř nic, zatímco skvělý nápad a roz­hod­nost je klí­čem k úspěchu.

Před­stavte si, že byste měli téměř neo­me­zený roz­po­čet a vaším úko­lem by bylo zpra­co­vat skvělé virální video. Že je to téměř ide­ální stav? Nenechte se mýlit! Napří­klad Sam­sung je v podobné pozici a zde vidíte, jak nevy­rov­naný může být výsledek.

První kou­sek je video ze začátku letoš­ního roku a hlavní roli v něm hrají SSD (fla­shové) disky. Je určené roz­hodně pro zku­šení „ajťáky“ a tak 1,2 mili­onu shléd­nutí, které vyge­ne­ro­valo na You­Tube, není vůbec špatný výsledek:

Další z nich bylo letos na jaře velmi úspěšné video o tom, jak můžou ovce pro­pa­go­vat LED tele­vizní technologii:

Ačko­liv můžeme mít opráv­něné pochyby o tom, že si ovce noční běhání po sva­zích ve Walesu uží­valy, fak­tem však zůstává, že Sam­sungu tohle video při­neslo jen na You­Tube více než 9 mili­onů shléd­nutí a to se v mar­ke­tingu opravdu počítá.

Za pár týdnů při­šel další virální kou­sek od stejné firmy:

I přes mno­hem jas­nější komerční ruko­pis (zmí­nění pro­duktu a jeho hlavní vlast­nosti) a zřej­mou „virální mecha­niku“ (viz napří­klad vysvět­lení celého triku zde) má tohle video na You­Tube i přes masivní see­ding viru mezi cílo­vou sku­pinu mno­hem nižší sledovanost.

Další video Sam­sungu si už nehrálo na něja­kou rafi­no­va­nost, cílem bylo jen šoko­vat. A výsle­dek? Velmi slabé.

A ještě jeden kou­sek s jas­ným zadá­ním: Udě­lejte nějaký super virál na náš nový foťák. Samo­zřejmě Sam­sung a bohu­žel výsle­dek opět velmi špatný:

Abychom si to shr­nuli a odnesli si nějaké pou­čení: Na gue­rillové akti­vity, virální mar­ke­ting nevy­jí­maje, musí být pře­de­vším skvělé nápady a odvaha firmy to zku­sit. Gue­rillový mar­ke­ting nefun­guje „z donu­cení“. Nelze jej vět­ši­nou vylep­šit zvý­še­ním bud­getu, které je ale­spoň čás­tečně funkční v kla­sic­kých ATL akcích. A také platí, že čím jste větší a čím větší poža­du­jete zásah, tím těžší a dražší bývá dobrou virální akci zvládnout.

Mys­lete na to, až pus­títe své první reklamní video na YouTube!