Z nápadu uděláme produkt, se kterým můžete jít na trh – od jména až po den uvedení.
Ne otázka, ale rozhodnutí. Záměr vzniká z toho, co už umíte, z trhu, který se přes noc změnil, nebo z toho, co právě stavíte. Vedle běžného provozu ho ale vaši lidé nedotáhnou – chybí jim čas, nebo je to jiné řemeslo. Tam začínáme my.
„Máme špičkové obrábění, ale používáme ho jen pro sebe. Chci stroje i tým více vytížit a nabídnout volnou kapacitu na trhu.“
Dotáhli jsme: vymezení nabídky volné kapacity, argumenty pro průmyslové zákazníky, obchodní jméno pro výrobu a vstup na německy mluvící trhy.
„Máme přístup k vynikajícímu produktu. Místo komodity z něj chci udělat značku – s vlastním jménem a vlastními zákazníky.“
Dotáhli jsme: jeden produkt popsaný pro čtrnáct skupin zákazníků, obaly a značka dvou řad, katalog, web a příprava na veletrhy.
„Covid nám změnil trh, ale otevřel jiný: dezinfekci prostor a vozidel ozónem. Chci s vlastní řadou vyjít rychle a rovnou ve třech zemích.“
Dotáhli jsme: go-to-market pro tři země najednou: čtyři modely podle použití, prodej přes partnery i přímá inzerce, kompletní podklady pro obchod.
„Rekonstruujeme hotel a chci, aby v den otevření měl značku, web i všechno, s čím půjdeme za hosty a partnery.“
Dotáhli jsme: značka, web a všechny materiály připravené ke dni otevření – od nápisů na fasádě po podklady pro hosty a partnery.
Zákazníci si technické protokoly k anténám stahovali ze sdíleného disku. Navrhli jsme z nich udělat digitální pas každé vyrobené antény – a později hlavní zdroj hodnoty, který produkt zvedá nad samotný hardware.
Výrobce měřicích antén: portál s daty ke každé anténě bez registrace, později obchodní model se třemi úrovněmi dat a prodejem vyšší verze. Celý příběh níže.
„Pořídili jsme penzion a chceme z něj udělat místo, kam se jezdí na svatby i firemní akce. Ale ne na úkor lidí ve firmě.“
Dotáhli jsme: nabídka pro dva různé trhy – svatby a firemní akce – s ceníkem na dvě sezóny dopředu, ubytování pro skupiny, web postavený od nuly.
Můžete přijít s malým zadáním. Řada větších projektů u nás tak začala.
Potřebujete logo, název nebo pár vět o tom, kdo jste. Práce s jasným koncem a dlouhou platností – jméno si firma nese roky, na fasádě i v podpisu e-mailu. A často první krok k něčemu většímu.
NázevLogo a manuálHodnoty a tón značky
Například RF SPIN · ALBA Seating · HMR SYSTEM · Rochoty
Přijdete s tím, že produkty potřebují marketing – a ukáže se, že napřed potřebují tvar. Řady, které dělí jen cenovka. Jména, která zákazníkovi nic neřeknou. Dovednosti, které máte, ale nenabízíte.
Struktura nabídkyNázvy verzíCeník a argumentace
Například GENEVO · EVOLVEO · jazyková škola LITE
Produkt existuje, teď potřebuje řeč. Argumenty pro vaše obchodníky, web, tiskoviny a kampaň k uvedení – napsané pro zákazníka, ne pro toho, kdo to vyvinul.
Produktová stránkaProdejní argumentářTiskovinyLaunch
Například FiberArch · nové antény RF SPIN · ozónové generátory GENEVO
Placený portál, nová divize, vlastní značka vedle distribuce. Nový byznys s vlastním jménem, zákazníky i ceníkem. Od konceptu přes kód a tisk až po den, kdy to běží bez nás.
Fungující produktKód, data a podklady, které zůstávají vám
Například Antenna Portal · MOPRECO · Alchacet a Purelium
Nemusíte dopředu vědět, kam to dojde. Stačí vědět, s čím přicházíte.
Ujasníme, co přesně nabízíte, komu, v jakých variantách a s jakou cenovou logikou – včetně toho, čím si vyšší verze zaslouží vyšší cenu.
Vzejde z toho: produktová struktura, ceník, argumentace variant.
Název, logo a vizuální jazyk, který sedí k vám a k lidem, kterým prodáváte. A když má nový produkt vlastní tým a vlastní zákazníky, dostane vlastní jméno ze stejné rodiny – jako FiberArch nebo HMR POWER.
Vzejde z toho: název, logo, manuál, hodnoty a tón značky.
Texty, web, tiskoviny a podklady pro obchod. Všechno, co vaši lidé potřebují, aby o novém produktu uměli mluvit stejně dobře jako vy.
Vzejde z toho: produktová stránka, argumentář, tiskoviny, mailing, novinky.
Než se do něčeho pustíte, podíváme se, co dělá konkurence a jak se chová váš trh – u nás i v zahraničí.
Vzejde z toho: rešerše, přehled trhu, podklad pro rozhodnutí.
Web, zákaznický portál, tiskoviny, nasazení. Když je potřeba kód, napíšeme ho. Produkt dotáhneme do podoby, která funguje.
Vzejde z toho: hotový produkt, ne prezentace o něm.
Držíme plán, milníky a termíny. Rozhodujete vy; my hlídáme, aby se z rozhodnutí stala práce.
Vzejde z toho: plán s milníky, jeden partner na celý projekt.
Vy rozhodujete a znáte zákazníky My přinášíme nápady a provedení
VyMy
Vy a jeden člověk, který zná vaše zákazníky. Na začátku víc lidí nepotřebujeme.
My
Během několika týdnů koncept produktu s variantami a cenovou logikou. Na papíře – ale takovém, se kterým se dá jít na poradu.
Vy
Vy. My přinášíme nápady, podklady a řemeslo. Nový produkt je vaše rozhodnutí a má být vaše.
My
Uvedením na trh, ne prezentací. Když produkt potřebuje web, portál nebo tisk, uděláme je.
Vy
Všechno. Značka, texty, data, kód i podklady pro obchod jsou vaše – i kdybychom se za rok neviděli.
Výrobce měřicích antén · spolupracujeme od roku 2018
Firma s vlastním vývojem a výrobou a zákazníky po celém světě. Značka do té doby znamenala logo na anténě – produkty ji přerostly. A nové věci vznikaly rychleji, než je někdo stíhal pojmenovat a dostat na trh.
Poskládat nabídku
Začalo to infografikou k jedné technologii a maticí, ve kterých oborech má RF over Fiber smysl.
Pojmenovat
Špičkové obrábění, které firma má kvůli anténám, chtěl majitel nabídnout i na trhu. Výroba dostala vlastní obchodní jméno MOPRECO, argumenty, brožuru a web. Pak přišla na řadu samotná značka RF SPIN, kterou produkty přerostly: pět hodnot, sdělení značky, nové logo.
Uvést na trh
Technické protokoly, které si zákazníci stahovali ze sdíleného disku, jsme navrhli proměnit v Antenna Portal: digitální pas každé vyrobené antény, dostupný komukoli na světě bez registrace. RF over Fiber s anténami nesouvisí, proto jsme navrhli samostatnou značku ze stejné rodiny: FiberArch – jméno, logo, slogan, minisite, kampaň ve třech fázích.
Postavit a rozjet
Při přestavbě portálu jsme navrhli udělat z dat hlavní zdroj hodnoty, který produkt zvedá nad samotný hardware. Vznikly tři úrovně – Essential, Plus a Plus Certified – s obchodním modelem a produktovou stránkou, naprogramované do portálu a přístupné přes QR kód na anténě. V datech z webu a prodejů jsme našli, že antény kupují univerzity; vznikl pro ně balíček, stránka a kampaň napříč Evropou. Firma také nechává akreditovat vlastní kalibrační laboratoř, aby mohla měření prodávat jako službu. Laboratoř dostala logo a stránku – tu vyžadovala už akreditace.
Zákaznický portál se třemi úrovněmi dat, nabídka pro univerzity, obchodní jméno pro výrobu, samostatná značka pro RF over Fiber, kalibrační laboratoř jako služba – a značka RF SPIN, na které to všechno stojí.
Od roku 2018.
Od infografiky k jednomu produktu po produkty, které pro RF SPIN stavíme i s kódem – a po záměry, se kterými přicházíme my: portál, úrovně dat, univerzity, značka FiberArch.
Logomanuál, sdělení značky, web, portál včetně kódu a data o tom, jak ho zákazníci používají.
[Citace – čeká na souhlas: Lonský, RF SPIN]
Majitelé výrobní firmy koupili penzion v brdských lesích a chtěli z něj udělat místo, kam se jezdí na svatby i firemní akce – aniž by na to brali lidi z vlastní firmy. Nejdřív nabídka pro dva různé trhy s ceníkem na dvě sezóny dopředu. Pak logo s novým symbolem a paletou, svatební a firemní brožura, ubytování pro skupiny a web postavený od nuly. Stejný postup jako u výrobce antén – tentokrát od prvního dne.
Vzniklo: nabídka a ceník pro svatby a firemní akce, logo, brožury, web rochoty.com · Běží: 2026 · Zůstalo: všechno – web, texty, ceníky, brožury i fotky.
Product Studio jsme dělali pro výrobce antén i pro kosmetický salon, pro distributora chemikálií i pro hotel. Pokaždé stejný postup, pokaždé jiný obor.
RF SPIN – měřicí antény · ALBA Seating – sedací nábytek · výrobce nábytku z masivu · výrobce úpraven vody
GENEVO – radarové detektory a ozónové generátory · EVOLVEO – vlastní značka distributora · e-shop s elektronikou
Hotel FREUD – hotel s restaurací a vinotékou · Rochoty – místo pro svatby a firemní akce · správa krátkodobých pronájmů
Alchimica – chemikálie a agrochemie, vlastní značky Alchacet a Purelium
SATUM – korporátní pojištění · Inspection Services – dronové průmyslové inspekce
Genesio – virtuální kanceláře a sídla firem
LITE – jazyková škola
controlling vykázané péče pro lékaře
DH Beauty Identity – kosmetický salon · prodejce keramiky a koupelen
Cestou jsme se museli naučit, co je RF over Fiber, jak se prodává pětiosé obrábění, k čemu je ozónový generátor a jak se vykazuje péče o pacienty. U vás to bude něco jiného. Naučíme se to taky.
[Citace – čeká na souhlas: Lonský (RF SPIN), ALBA Seating. Jediné místo na stránce, kde smí zaznít obchodní číslo – řekne ho klient.]
Ne. Nejčastěji přicházíte s nápadem nebo s něčím, co už umíte, ale zatím to nenabízíte. Hotový produkt je výsledek, ne vstupní podmínka.
Nemusí. Většina velkých projektů u nás začala něčím malým: infografikou k jednomu produktu, logem, jedním ceníkem. Kam to dojde, rozhodnete vy – a rozhodnete to cestou, ne na první schůzce.
Obojí. Web, zákaznický portál, tiskoviny, u RF SPIN i kód. Prezentací to u nás nekončí.
Řekneme vám to. Nejpozději na druhé schůzce, po našem domácím úkolu. Lepší nepříjemná půlhodina než půl roku práce na něčem, co nemá trh.
Na začátku pár hodin týdně: vás a člověka, který zná zákazníky. Pak podle toho, kolik rozhodnutí chcete dělat sami.
Na první schůzku nepotřebujete prezentaci. Popište nám to tak, jak byste to řekli u oběda.
Provocado, s.r.o.
Na Pankráci 1724/129
140 00 Praha 4
IČO: 28961528
DIČ: CZ28961528
Bankovní spojení: KB Praha,
č.ú. 43-5638470207/0100.
Společnost je zapsána v Obchodním
rejstříku u Městského soudu v Praze,
oddíl C, vložka 156116.
"*" indicates required fields
Většina produktů u nás Product Studiem nekončí. Odsud se obvykle pokračuje sem.
Produkt máte. Teď ho chcete nabídnout i za hranicemi – nebo přes partnery.
