Za pár schůzek mluvíme řečí vašeho oboru. Pak dáme vašim obchodníkům do ruky všechno, co potřebují – od prezentace až po nový segment zákazníků.
Firmy, které prodávají firmám, k nám přicházejí s podobnými větami. Za každou z nich je ale jiný obor, jiní zákazníci a jiné argumenty – a právě ty se musíme naučit. Postup už známe.
„Naši obchodníci jezdí za partnery každý s jinou prezentací. Chci, aby měli v ruce jednu, za kterou se dá postavit – a katalog, který prodává.“
Dotáhli jsme: firemní prezentace pro partnery v angličtině, značková šablona slidů, produktový list navázaný na konfigurátor a katalog nové generace, seskupený podle rodin produktů.
„Umíme navrhnout, postavit i servisovat celé systémy, od slaboproudu po fotovoltaiku. Chci, aby to viděl i zákazník, který nás zná jen jako elektroinstalace.“
Dotáhli jsme: nabídka přestavěná podle toho, jak zákazníci poptávají – realizace, návrh, servis – argumenty pro obchodníky, nový web a stránka fotovoltaiky pro průmysl.
„Jedeme na hlavní veletrh našeho oboru, do Bostonu. Chci, aby z toho bylo víc než tři dny na stánku.“
Dotáhli jsme: účast jako kampaň – e-mailing zákazníkům před akcí, novinka na webu a banner, nový design stánku, produktový leták, série příspěvků na LinkedIn a shrnutí novinek po návratu.
„Aplikaci používá patnáct tisíc lékařů. Teď o ní má vědět i odborný tisk.“
Dotáhli jsme: přehled zdravotnických titulů a newsletterů, tisková zpráva v češtině a angličtině a odborný článek pro Zdravotnické noviny.
V datech z webu a prodejů výrobce antén jsme viděli, že nakupují univerzity – aniž by pro ně kdy existovala nabídka. Navrhli jsme udělat z nich segment.
Výrobce měřicích antén: balíček s vlastním jménem, stránka a brožura, databáze kateder v 11 zemích a kampaně v angličtině, němčině, francouzštině a španělštině ve vlnách. Celý postup níže.
„Naše zateplovací fasády mají smysl pro panelové domy. Chci s nimi jít za družstvy a společenstvími vlastníků – po celé republice.“
Dotáhli jsme: databáze panelových domů z veřejných registrů s dohledanými družstvy a společenstvími vlastníků, parametry budov pro scoring a regionální cílení, univerzální materiál pro výstavy a prodejce a plán vstupu na trh ve vlnách.
Můžete začít jednou brožurou. Řada dlouhých spoluprací u nás začala právě tak.
Obchodník potřebuje něco do ruky: prezentaci, ceník, produktový list, případovou studii nebo scénář jednání. Zakázky s jasným koncem – a často první, co pro firmu uděláme.
Prezentace a šablonaKatalog a produktové listyPřípadové studieScénář jednání
Například INITED · Compliance Team · EXPERT SERVIS · katalog ALBA
Při skládání podkladů se ukáže, že web říká míň, než firma umí. Nabídku vymezíme podle toho, jak zákazník hledá, a napíšeme web, který mluví jeho řečí – po oborech, ne po odděleních.
Positioning a struktura nabídkyOborové stránkyProduktové kategorie a popisy
Například SATUM · HMR SYSTEM · IQT · rfspin.com
Účast na veletrhu jako kampaň – před, na místě i po. Připravený rozhovor v médiích, odborný obsah, vlastní studie trhu a LinkedIn, který o firmě mluví pravidelně.
Veletrh jako kampaňRozhovory a článkyVlastní studieLinkedIn
Například IMS 2026 · Forbes · Výhled pojistného trhu 2026 · Mediately
Typ zákazníka, kterého jste dosud neměli: univerzity, pojišťovny, výrobci hnojiv, panelové domy. Nabídka na míru, podklady, databáze firem a první vlny oslovení – a pak předání vašemu týmu.
Nabídka pro segmentDatabáze kontaktůVlny osloveníPředání vašemu týmu
Například Academia Solutions · Inspection Services · výrobci hnojiv · panelové domy
Kam to povede, se ukáže cestou. Stačí vědět, co vašim obchodníkům chybí dnes.
Ujasníme, co přesně nabízíte a komu – po oborech a situacích zákazníka, ne po odděleních. A k tomu argumenty, které obstojí u nákupčího i u ředitele.
Vzejde z toho: vymezení nabídky, její struktura a argumentář.
Struktura a obsah webu podle toho, jak zákazník hledá: oborové stránky, produktové kategorie, popisy, případové studie. Když je potřeba, web i postavíme.
Vzejde z toho: obsahová maketa, texty, oborové stránky.
Prezentace, katalog, produktové listy, případové studie, scénář jednání. Všechno, s čím jde obchodník za zákazníkem – v jednom stylu a s argumenty, které sedí.
Vzejde z toho: prezentace a šablona, katalog, produktové listy, případové studie.
Účast na veletrhu má začít měsíc předtím a skončit měsíc potom: pozvánky, novinka na webu, stánek, leták, LinkedIn a shrnutí po návratu.
Vzejde z toho: plán účasti, e-mailing, stánek a materiály, follow-up.
Rozhovory, na které vás připravíme, odborné články, vlastní studie trhu a LinkedIn. A obsah napsaný tak, aby ho našly i AI vyhledávače, když se zákazník ptá.
Vzejde z toho: rozhovory, články, vlastní studie, FAQ pro AI vyhledávače.
Typ zákazníka, kterého jste zatím neobsluhovali: nabídka na míru, materiály, databáze firem a první vlny oslovení. Rozjedeme to a předáme vašim obchodníkům.
Vzejde z toho: nabídka pro segment, databáze kontaktů, kampaň ve vlnách, postup k zopakování.
Vy rozhodujete a znáte zákazníky My přinášíme nápady a provedení
VyMy
Vy a váš obchodník – ten, který mluví se zákazníky nejčastěji. Marketing pro obchod se nedá dělat bez obchodu.
My
Váš obor. Než se sejdeme podruhé, přečteme váš web i katalog, projdeme konkurenci a vyzpovídáme jednoho obchodníka. Když prodáváte odborníkům, opatříme si odborné informace na jejich úrovni – i ve výzkumném ústavu. Na druhé schůzce mluvíme o vašich zákaznících, ne o marketingu.
My
Během několika týdnů první podklad, který jde obchodníkovi do ruky – prezentace, produktový list nebo oborová stránka.
Vy
Vy. My přinášíme nápady, podklady a řemeslo – a paralely z oborů, kde jsme něco podobného už dělali.
MyVy
Předáním. Podklady používají vaši obchodníci, web spravují vaši lidé, nový segment převezme váš tým. Když má dál běžet s námi, je na to Marketing Hub.
Vy
Všechno. Texty, podklady, databáze, šablony i postup, podle kterého to příště uděláte sami.
Pojišťovací makléř · spolupracujeme od roku 2012
Firma s odborností, kterou znali její klienti. Aby ji poznal i zbytek trhu, potřebovali obchodníci podklady, se kterými se dá jít za nemocnicí i za dopravní firmou – a web, který říká totéž, co říkají oni.
Dát obchodu do ruky
Začalo to šablonou produktového listu. Následovaly oborové desky s chlopní, korporátní brožura se čtyřmi hodnotami firmy a segmentová brožura pro zdravotnictví – s metodikou případových studií, dvěma případovými studiemi s citacemi klientů a datovými infografikami.
Ukázat, co umíte
Nový web podle toho, jak to dělají světoví makléři: megamenu produktů po segmentech, magazín, klientská zóna. Pak oborové stránky napsané z rozhovorů s experty firmy – doprava, průmysl, zdravotnictví – každá se systémem služeb popsaným řečí oboru.
Dát obchodu do ruky
Šablony prezentací, prezentace pro obchod i pro firemní SATUM Day a podpora na místě.
Ukázat, co umíte
Třetí generace webu: homepage, která vypráví příběh značky, sedm oborových stránek, expertizy a pojistné procesy, nová kategorizace a krátké popisky 160 pojistných produktů – v češtině, angličtině a slovenštině.
Být vidět v oboru
Výhled pojistného trhu 2026 jako vlastní studie: metodika a dotazníky pro experty firmy, segmentové výhledy ve formátu tří klíčových zpráv, barometru a mapy rizik, korporátní PDF. K tomu článek o členství v mezinárodní síti Brokerslink.
Tři generace webu, oborové brožury a případové studie, šablony prezentací, vlastní studie trhu.
Od roku 2012.
Od šablony produktového listu k obsahu celého webu v sedmi oborech a ke studii trhu, kterou firma podepisuje jako vlastní.
Texty sedmi oborů a 160 produktů, metodika případových studií, šablony prezentací a metodika Výhledu, podle které se dá udělat další ročník bez nás.
[Citace – čeká na souhlas: vedení SATUM]
Nová firma s technologií dronových inspekcí a s názvem. Všechno ostatní vzniklo s námi: značka a logo, argumenty pro průmysl, energetiku a stavebnictví, obchodní prezentace a web se službami, technologiemi a případovou studií inspekce elektrického vedení.
Pak přišel nový typ zákazníka – pojišťovny. Připravili jsme prezentaci pro likvidaci pojistných událostí a vstupní monitoring: od fotovoltaik přes mimořádné události po výpočet pojistných hodnot z 3D mappingu. Web od té doby roste – přibyla pasportizace budov a materiály k inspekcím fotovoltaik a tepláren.
Vzniklo: značka a logo, obchodní prezentace, web inspectionservices.cz, prezentace pro pojišťovny, materiály k inspekcím fotovoltaik a tepláren · Běží: od roku 2022, web spravujeme dodnes · Zůstalo: značka, web a argumenty pro každý obor i pro pojistitele.
B2B marketing jsme dělali pro pojišťovacího makléře i pro výrobce antén, pro správce obchodních center i pro vývojáře aplikací. Pokaždé jsme se nejdřív museli naučit, co firma prodává a komu.
ALBA Seating – sedací nábytek · RF SPIN – měřicí antény · výrobce nábytku a CNC dílů · výrobce nábytku z masivu
SATUM – korporátní pojištění · Inspection Services – dronové inspekce
EXPERT SERVIS – facility management · Compliance Team – řízení compliance · advokátní kancelář · poradenská firma
INITED Solutions – mobilní aplikace na zakázku · IQT – správa IT · TokenSec – bezpečnostní middleware · Saperta – e-commerce platforma
EMCM – správa obchodních center ve čtyřech zemích · pronajímatel skladových prostor
Mediately – databáze léčiv pro lékaře · controlling vykázané péče pro lékaře
HMR SYSTEM – elektroinstalace a fotovoltaika · výrobce provětrávaných fasád
Alchimica – chemikálie a agrochemie · výrobce úpraven vody
duálně polarizované antényRF over Fiber5osé CNC obráběníprovětrávané fasádní systémysuroviny pro výrobu hnojivpojistné programy nemocnicdronové inspekce fotovoltaikreverzní osmóza a deionizacecontrolling vykázané péčecompliance a sankční seznamyfacility managementlead management pro dealerské sítědatabáze léčivspráva obchodních center
Váš obor tu možná ještě není. Za pár schůzek bude.
[Citace – čeká na souhlas: vedení SATUM, Inspection Services. Jediné místo na stránce, kde smí zaznít obchodní číslo – řekne ho klient.]
Ne – to je práce vašich obchodníků. My se staráme, aby měli s čím pracovat: nabídku, podklady, web a viditelnost v oboru. U nového segmentu k tomu přidáme databázi firem a první vlny oslovení, které pak převezme váš tým.
Psali jsme prodejní argumenty pro duálně polarizované antény, pojistné programy nemocnic i suroviny pro výrobu hnojiv. Ne proto, že bychom to uměli předem – ale proto, že se to na začátku každé spolupráce naučíme. A když prodáváte lidem, kteří jsou v oboru na výši, opatříme si stejně odborné podklady, jaké mají oni. U surovin pro hnojiva jsme si zašli na konzultaci do Výzkumného ústavu rostlinné výroby. Sedmdesát látek jsme díky tomu roztřídili správně a poskládali z nich nabídku pro různé odběratele. U vás to bude stejné.
Nemusí. Prezentace pro obchodníky, jeden produktový list, jedna oborová stránka. U pojišťovacího makléře, se kterým pracujeme od roku 2012, to začalo šablonou produktového listu.
Ano. Přicházíme na projekt, který se vedle běžného provozu nedá rozjet: nový web, veletrh, nový segment. Váš marketér je u toho od začátku a po předání to řídí dál – s podklady, které jsou jeho.
Ano. Grafika je u nás vlastní řemeslo: katalog, prezentaci, brožuru, leták i vizuály na stánek nebo firemní akci navrhneme tak, aby se za ně obchodník rád postavil. A dotáhneme je do výroby – tisková data, tiskárna, stavba stánku, doprava na místo. Prezentací o tom to u nás nekončí.
Na první schůzku nepotřebujete prezentaci. Stačí, když nám řeknete, co vašim obchodníkům dnes chybí nejvíc.
Provocado, s.r.o.
Na Pankráci 1724/129
140 00 Praha 4
IČO: 28961528
DIČ: CZ28961528
Bankovní spojení: KB Praha,
č.ú. 43-5638470207/0100.
Společnost je zapsána v Obchodním
rejstříku u Městského soudu v Praze,
oddíl C, vložka 156116.
"*" indicates required fields
Podklady, web a nový segment potřebují někoho, kdo je drží dál. Odsud se obvykle pokračuje sem.
